Suchmaschinenmarketing (SEM) messbar machen ist von hoher Bedeutung. Denn nur das Ergebnis der Analyse erlaubt es Ihnen die Suchmaschinen-Werbekampagne nach ihrem Erfolg zu bewerten. Zunächst müssen Sie vor dem Start der Suchmaschinenwerbung definieren, welches die erforderlichen Ziele sein sollen:

• Viele Besucher für X Euro Cost-Per-Click (CPC)

• Mit einem SEM Budget von X Euro Y Leads (Kontakte)

• Mit X EUR viele Bestellungen generieren (CPO Cost-Per-Order)

Je nachdem, welches Ziel Sie bei Ihrer SEM-Kampagne verfolgen, ist die Kampagnenausrichtung und deren Keywords unterschiedlich. Es kann durchaus sinnvoll sein, möglichst viele Kunden durch eine Werbekampagne auf die Seiten zu holen – z.B. bei der Neueinführung eines Produktes. Jedes günstige und Themenrelevante Keyword wird gebucht. Der Nachteil dabei ist, dass ein Großteil der Besucher vermutlich keinen Umsatz machen wird, da die Keywords nicht fein genug justiert wurden.

Beim Ziel möglichst viele Leads (Kontakte) zu generieren ist das Budget limitiert. Hierbei startet man zunächst mit einer großen Auswahl an Themenrelevanten Keywords, sortiert diese aber Stück für Stück nach deren Conversion Rate aus und behält nur die erfolgreichsten und kostengünstigsten Keywords.

Bei den Bestellungen (Cost-Per-Order) geht es um Keywords, die nach Möglichkeit den kaufbereiten Kunden, zum Klick auf die Anzeige bewegen. Auch hier sollte im Verlauf der SEM-Kampagne die Keywords nach Qualität überprüft werden.

Nach Abschluss oder in der noch laufenden SEM-Kampagne können Sie somit schön den Erfolg messen.